『ハンドメイドを売る』に必要なマインドセットとパターン

本講座の中でもマインドセットはたくさんでてきます。
ゆめかなマインドとはまた別のビジネスマインドの数々も
一緒にセットアップしてハンドメイド活動を楽しんで下さいね！

ハンドメイドを売る！時にもっておくべきマインドセット

まず、大原則として

お客様は

・見ない
・信じない
・行動しない

です！

インスタグラムはそもそも書いたら全フォロワーさんが見ているわけでもないうえ
届いている人ですら見てないんだよ！

だ・か・ら

マインドセット：１度か２度の告知で凹まない！

ことをまずマインドセットとしてお持ちくださいね。

そしてその上でこれから大切なお話をしていきます

『買う』に至るまでには４パターンある

これから説明する４パターンを理解していると
１回目の販売会で全く売れなくてもそれは大事なデータができるから
失敗なんてないんだ！という事がわかると思います♪

新しいから買う

この層の方はお買い物で言うなら衝動買いする人ですね。

この層の方に必要なのは、
・商品の説明
・着画などで購入後の様子がわかる事
・料金
・購入方法

の４点がわかるとポチっとしてくれやすいです。

必要だから買う

この層の方は、購入までに吟味はするけれど、欲しいと思ったら即決してくれる方です。

ちなみに私はこの属性ですｗ
その心理は
・早くオトクに買いたいけど買って損しないかは悩む
といった感じです。

ファン化しているフォロワーさんが多い方はこの層のお客様状態になっている事が多いと思います。

この層の方に必要なのは、
・商品の説明
・着画などで購入後の様子がわかる事
・料金
・購入方法
・不安・疑問解消

です。
イヤリングに変えれるかな？
サイズ合うのかな？
洗濯できるのかな？
みたいな小さなお悩みがいっぱいあるのでそれらをつぶしてあげれたらOK

必要＋みんなが買っているから買う

この層の方は、みんなが買っていると行動する層。
行列のできているお店だと信用して並んでみるみたいな感じですね。

この層の方に必要なのは、
・商品の説明
・着画などで購入後の様子がわかる事
・料金
・購入方法
・不安・疑問解消
・お客様の声
・メディア掲載実績等

お客様のお声がここで役に立ちます♡
どんどん集めていきましょう！

そしてハンドメイド作家さんで多い
〇〇ディプロマ所持・〇〇協会認定講師は
この層以降には持っていると少し有利になりやすいと思います
が…なくても全然いい！
実際に私もキャンドル協会のインストラクターですが、記載はしておりません。

みんなが買っている＋完璧保証で買う

この層の方は、〇〇日返金保証！とか高評価の数などが必要になります。

この層の方に必要なのは、
・商品の説明
・着画などで購入後の様子がわかる事
・料金
・購入方法
・不安・疑問解消
・お客様の声
・メディア掲載実績等
・高評価の数
・返金や商品の保証やアフターサービス
等

情報は全部見て、まだその上で悩む感じの層ですね。
私自身はこの層の人間ではないのですが
この層を取ってみようとつき☆ともで試しましたが…
ですので、現在はこの層は実はターゲットに入れておりません。

今日のワーク

あなたの作家活動はどの層をターゲットにしていきますか？

そのターゲット層にあなたの作品で伝えられる
必要な事を書きだしてみて下さい

・サイズ感は絶対に伝えよう！
・販売会の時にはお客様の声を出していこう！

など